Efeito Barnum , também chamado Efeito Forer , em psicologia, o fenômeno que ocorre quando os indivíduos acreditam que as descrições de personalidade se aplicam especificamente a eles (mais do que a outras pessoas), apesar do fato de que a descrição está, na verdade, repleta de informações que se aplicam a todos. O efeito significa que as pessoas são crédulas porque pensam que as informações são sobre elas apenas quando, na verdade, são genéricas. O Efeito Barnum veio da frase frequentemente atribuída (talvez falsamente) ao showman P. T. Barnum que um otário nasce a cada minuto. Videntes, horóscopos, mágicos, leitores de mãos e observadores de bolas de cristal usam o Efeito Barnum quando convencem as pessoas de que sua descrição deles é altamente especial e única e nunca poderia ser aplicada a outra pessoa.
O Efeito Barnum foi estudado ou usado em psicologia de duas maneiras. Uma maneira é criar feedback para participantes de experimentos psicológicos, que o leem e acreditam que foi criado pessoalmente para eles. Quando os participantes completam uma escala de inteligência ou personalidade, às vezes o experimentador pontua e dá ao participante sua pontuação real. Outras vezes, no entanto, o experimentador dá aos participantes feedback falso e genérico para criar uma sensação falsa (por exemplo, para dar a impressão de que são uma pessoa excepcionalmente boa). A razão pela qual o feedback funciona e é visto como um descritor único de uma pessoa é porque a informação é, de fato, genérica e pode ser aplicada a qualquer pessoa.
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A outra maneira que o Efeito Barnum foi estudado é com computadores que fornecem feedback de personalidade (verdadeira) aos participantes. As classificações de personalidade fornecidas por computadores foram criticadas por serem muito gerais e aceitas com muita facilidade. Alguns pesquisadores fizeram experimentos para ver se as pessoas veem o feedback verdadeiro como algo mais preciso do que o feedback falso. As pessoas realmente veem as descrições verdadeiras de si mesmas como mais precisas do que um feedback falso, mas não há muita diferença.
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O Efeito Barnum funciona melhor para afirmações positivas. As pessoas têm muito menos probabilidade de acreditar que uma afirmação se aplica a elas quando é uma afirmação negativa, como muitas vezes penso em magoar pessoas que fazem coisas de que não gosto. Assim, os relatórios do Efeito Barnum contêm principalmente declarações com itens principalmente positivos, como os itens listados aqui. Observe que as frases negativas são compensadas por algo positivo para encerrar a declaração.
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